县城美业为什么被看好？熟人社会的生意逻辑

一二线市场进入瓶颈期之后，很多美业从业者把目光投向了县城。但真做起来会发现，大城市那套打法搬过去经常不管用。有创业者曾在县城实地待了一个月做观察，得出的结论很直白：这不是"低端版的一二线"，而是另一套逻辑。

一线城市的打法为什么在县城行不通？

大众市场和各地的人文环境相关，各地都有不同的历史、文化、风俗、消费偏好等等，所以很难做出一些高标准化的生意，一旦非标准化，边际成本就会随着规模的扩大而增加。在一二线城市，很多观念已经被融合，企业就很容易做出具有网络效应的事件，边际成本相较来说会小。

有个很典型的例子。有从业者在开拓县城市场时，最开始采用了会员制，但开业前三天只有两个用户缴纳了会员费。经过调研发现，在这个市场中，消费者需要即刻而且能直接看得见的优惠，而后期发力的会员制以及高复杂度的促销并不能直接吸引消费者。这一点对美业同样成立：充卡送积分、满减叠加这类复杂玩法，不如当场少收二十块钱来得直接。

熟人社会和面子经济是怎么回事？

"熟人社会，面子经济"是县城给观察者印象较为深刻的一点。在低头不见抬头见的小县城中，人们对于面子很看重。如果一个品牌能让消费者用较低的成本体现产品或者服务，同时能让该消费者在他的社群里面地位或者受关注度有所提升，这个品牌便能进入这一市场。

放到美业上，这句话很好理解。县城客人做完美甲、美睫会主动发朋友圈，会跟同事说在哪家做的，口碑传播的速度比投广告快得多。反过来，一次做砸了，传得也快。所以县城门店核心竞争力不是装修，是"做了之后客人愿意拿出来说"。

县城美业的利润水平怎么样？

在实地观察中，美业是零售、餐饮、美业三个行业里被最看好的一个，这里包括美容、美甲、美睫。观察者在当地看到，一家美容店每月净利润在8-9万之间。县城门店的房租和人工成本远低于一二线，而客单价的差距并没有成本差距那么大，这是利润空间的主要来源。

想进县城市场要注意什么？

有个提醒叫"别当教育者，也别当喝汤者"。教育者是指成为教育他人的炮灰，喝汤者则是继续成为炮灰的商家，对于市场的洞察很重要，尤其是在小县城中，有些行业吃力不讨好。美业相对好一些，因为需求本来就存在，不需要花大力气去教育客人"为什么要做"。但也不能只跟在别人后面喝汤，得有自己的特色项目。

还有三个因素被反复提到：对大环境的了解、持久战的决心和针对性的调整。大众市场错综复杂，用心调研了解所要开拓市场的背景环境是十分有必要的。同时由于不同地域的差异性在大众市场的展现极为明显，所以要知道攻下这个市场不会是一朝一夕的事情。除此之外，要有差异化的服务和独特的产品，有针对性的战略调整，才能获得大众市场的欢迎。

常见问题

县城开美容美甲店成本比大城市低多少？房租和人工的压力明显小很多，而客单价差距没有成本差距大，这是利润空间的主要来源。

县城客人会不会不接受新项目？需求本身就存在，不太需要教育市场，但要用即刻看得见的优惠去引导，复杂玩法效果差。

会员卡在县城好卖吗？高复杂度的促销并不好推，当地消费者更认当场能看到的实惠。

县城市场的机会是真实的，但它奖励的是懂本地人情、能沉下心做口碑的人，而不是把大城市模板直接复制过去的人。对学技术的人来说，这反倒是好消息——手艺扎实、会来事的技师在哪儿都缺。洛华艾芭在长沙做美容、化妆、美甲、美睫、纹绣培训，课堂以真人实操为主，也会讲门店经营的实际情况。想了解课程的可以拨 19313059872 咨询。